販売計画とは？作り方のポイントや具体的な算出方法を解説

今回は、販売計画の作り方について解説します。

など疑問をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
会社が事業を進めていくうえで、事業計画や資金繰り表の作成は大切ですが、作成するためには「販売計画」を作成することが望まれます。
当記事では、販売計画の作り方についてわかりやすく解説します。
販売計画の作り方がわからない方や資金調達をする予定がある方必見の内容となっております。

販売計画とは、主に販売戦略と具体的な数値計画から構成されています。

ここからは、販売戦略に基づいて数値計画を作成していきます。
数値計画の作り方は業種ごとに異なるため、正解はありません。
しかし、作成にはセオリーがありますので、そのセオリーを理解することで数値計画を作成することができます。

ここからは、月間の売上高の算出方法について解説していきます。
まず、月間の売上高を校正する項目を細かく分けていきます。
具体的には、1日当たりの売上高×営業日数とすることが一般的です。
そして、さらに１日当たりの売上高を細分化（客単価×客数）していきます。

売上高の算出方法は、業種によって異なります。
ここでは、いくつかの業種を紹介します。

売上高の算出方法については上記で解説しましたが、これからはそれぞれの項目についての算出方法を解説します。

以上のように、細分化したそれぞれの項目に数値を当てはめることで月間の売上高を算出することができます。
それぞれの項目に当てはめる数値に客観的な根拠があると、販売計画自体の信頼性も高まってきます。

原価の算出方法は大きく分けて2つの方法があります。

売上高と同様に、原価の算出方法についても業種ごとに異なります。
それぞれの業種に合った算出方法で原価を算出しましょう。

どの方法でも、費用の発生金額が大きい項目から推測することが大切です。

【例 洋風居酒屋の場合】
洋風居酒屋は、食材の仕入れや人件費、家賃がメインの費用と想定されます。
食材の仕入れ：変動費 売上高に対する原価の割合である原価率を推測
人件費：固定費 従業員やアルバイトの人数から算出
家賃：契約中もしくは契約予定の物件の家賃

今回は、販売計画の作り方について解説しました。
販売計画の作成に正解はないため、セオリーを理解することが大切です。
また、販売計画は、計画と実績を比較・分析し計画を修正することで、精度の高い販売計画にすることができます。

私たち「淀川パートナーズ」は、販売計画の作成支援や経営相談など幅広く対応しています。
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私たちについて

堀　真彰

税理士・公認会計士

大手監査法人で上場企業の監査に従事。 若手起業家を税務の面から支援したい考え、小西とともに弊社を設立。 税務申告の代行者だけではなく、経営のパートナーとして信頼される税理士を目指しています。