販売計画がカギ！誰でもできる数値計画の立て方と成功の秘訣を紹介

販売計画とは、売上目標を達成するための重要な設計図です。
新たに事業を始めたばかりの方や、事業の成長を目指す企業にとって、販売計画をしっかりと立てることは経営の成功に直結します。
しかし、「どうやって販売計画を作れば良いのか分からない」「具体的な数値の設定方法が知りたい」という方も多いのではないでしょうか。
本記事では、販売計画の基本から、具体的な数値計画の立て方、さらに売上高の算出方法まで、分かりやすく解説していきます。
販売戦略を強化し、資金繰りの安定を目指す方必見の内容です。

なお、損益計画についてはこちらで詳細に解説しています。

あわせて読みたい

損益計画とは？売上高や費用の予測方法をわかりやすく解説

販売計画とは、主に販売戦略と具体的な数値計画から構成されています。

ここからは、販売戦略に基づいて数値計画を作成していきます。
数値計画の作り方は業種ごとに異なるため、正解はありません。
しかし、作成にはセオリーがありますので、そのセオリーを理解することで数値計画を作成することができます。

ここからは、月間の売上高の算出方法について解説していきます。
まず、月間の売上高を校正する項目を細かく分けていきます。
具体的には、1日当たりの売上高×営業日数とすることが一般的です。
そして、さらに１日当たりの売上高を細分化（客単価×客数）していきます。

売上高の算出方法は、業種によって異なります。
ここでは、いくつかの業種を紹介します。

売上高の算出方法については上記で解説しましたが、これからはそれぞれの項目についての算出方法を解説します。

以上のように、細分化したそれぞれの項目に数値を当てはめることで月間の売上高を算出することができます。
それぞれの項目に当てはめる数値に客観的な根拠があると、販売計画自体の信頼性も高まってきます。

原価の算出方法は大きく分けて2つの方法があります。

売上高と同様に、原価の算出方法についても業種ごとに異なります。
それぞれの業種に合った算出方法で原価を算出しましょう。

どの方法でも、費用の発生金額が大きい項目から推測することが大切です。

【例 洋風居酒屋の場合】
洋風居酒屋は、食材の仕入れや人件費、家賃がメインの費用と想定されます。
食材の仕入れ：変動費 売上高に対する原価の割合である原価率を推測
人件費：固定費 従業員やアルバイトの人数から算出
家賃：契約中もしくは契約予定の物件の家賃

今回は、販売計画の作り方について解説しました。
販売計画の作成に正解はないため、セオリーを理解することが大切です。
販売計画は作成して終わりではなく、定期的に実績との比較を行い、必要に応じて見直すことで、精度を高めることができます。
市場環境の変化や競争状況に応じて、柔軟に対応することが成功の鍵です。

私たち「淀川パートナーズ」は、販売計画の作成支援や経営相談など幅広く対応しています。
経理や税金、経営に関することもご相談は無料で受けていますので、お気軽にお問い合わせください。

私たちはITに強く、クラウド会計ソフトの導入からChatwork、オンライン面談なども対応可能です。
私たちは、お客様に寄り添い、共に課題を解決できるパートナーとして、お客様をサポートさせていただきます。

あわせて読みたい

私たちについて

堀　真彰

税理士・公認会計士

大手監査法人で上場企業の監査に従事。 若手起業家を税務の面から支援したい考え、小西とともに弊社を設立。 税務申告の代行者だけではなく、経営のパートナーとして信頼される税理士を目指しています。